Curs open Vanzari Esentiale
Obiectivul cursului de vanzari:
Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.
Intelegerea si aplicarea pasilor necesari in procesul de vanzare pentru a creste rata de inchidere si de fidelizare a clientilor.
Cum sa tratezi obiectiile din vanzari astfel incat sa te proprii de finalizarea tranzactiei
Cum sa negociezi Win-Win
Beneficiile acestui curs de vanzari esentiale:
- Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o vanzare;
- Vei sti sa apreciezi corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte;
- Vei sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare;
- Vei constientiza importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului;
- Vei putea sa inchei mai multe vanzari.
Agenda Curs Vanzari Esentiale
Prima impresie
Comunicarea non-verbală și crearea raportului
Comunicarea asertivă & persuasivă
Ascultarea activă
Vânzarea consultativa
- Concepte de bază ale vânzării consultative
- Rolul vânzătorului & crearea relaţiei
Tipuri de clienţi:
- Tiparele motivaţionale ale cumpărătorului
Cei 6 paşi ai vânzării
Tratarea obiectiilor in vanzati
Tehnici de negociere
Cursul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Cine participa: Orice persoana care isi doreste sa isi dezvolte abilitatile de vanzare si negociere. Comunicarea persuasiva te ajuta indiferent de munca pe care o prestezi.
Nr participanti: 6-12
Metode
- Curs deschis
- Studii de caz si exemple practice
- Materiale filmate
- Metode experientiale
- Roll – play
Inscriere la curs: