Training ``Tehnici de negociere``

Cursul „Tehnici de Negociere” te invata cum poti folosi arta negocierii in avantajul tau, cum sa-ti stabilesti o strategie de negociere, si cum sa abordezi situatiile dificile. Jocurile de rol te vor ajuta sa-ti perfectionezi abilitatile si totodata sa dobandesti unele noi astfel incat exersarea acestora intr-un mediu relaxat si controlat sa duca la cresterea performantei in situatii reale.

Obiectiv

Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de negociere. Faci vanzari mai bune dupa ce vei aplica tehnicile de negociere prezentate si exersate in cursul nostru.

Beneficiile participarii la cursul de negociere:

  • Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o negociere;
  • Vei putea sa folosesti tacticile si stilurile de negociere adecvate partenerilor si situatiilor in care te afli;
  • Vei sti sa apreciezi corect situatia in care te afli in cadrul unei negocieri;
  • Iti vei dezvolta abilitatea de a transmite eficient mesajele verbale si non-verbale;
  • Vei putea descifra corect mesajele transmise de partenerul de negociere.

Agenda propusa pentru cursul de negociere

*Agenda va fi imbunatatita si adaptata in functie de cerintele si nevoile dumneavoastra

 Negocierea ca proces
  • Sa intelegem ce este negocierea
  • Cand apare si cine genereaza negocierea?
  • Despre situatiile ‘win-win’
  • Ce este si ce nu este negociabil?
  • Limitele negocierii

Etapele negocierii clasice

  • Planificarea si pregatirea
  • Discutarea
  • Propunerea
  • Negocierea propriu-zisa
  • Acordul (finalizarea)

Stiluri clasice de negociere

  • ‘Lupta si invinge’
  • Acomodarea
  • Retragerea
  • Compromisul
  • Colaborarea

Tipare comportamentale ale negociatorului

  • Initiatorul
  • Ascultatorul analitic
  • Vorbaretul creativ
  • Dominatul

Analiza celor mai intalnite situatii din realitatea personala si de business

Metode folosite

  • Prezentarea conceptelor
  • Studii de caz si exemple practice
  • Metode experientiale
  • Joc de rol filmat
Training-ul de negociere este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.

Nr participanti: 6-12

Cere oferta personalizata

Nume

Email

Subiect


Mesaj

Intrebari frecvente

Cate zile de training sunt alocate fiecarui curs?

Tematica standard este gandita pentru 2 zile de curs. In funtie de nevoiele si dorintele dumneavoastra putem adapta intregul training astfel incat sa ne atingem obiectivele stabilite.

Cati participanti pot fi la un training?

Ideal este ca trainingul sa se desfasoare cu minim 8 si maxim 12 cursanti pentru a putea lucra cat mai bine exercitiile propuse de trainer. Invatarea experientiala este cea care da plus valoare intregului program de training.

Unde se desfasoara training-ul?

Training-ul se poate desfasura in orice locatie. La sediul clientului sau intr-un alt loc care sa permita buna desfasurare. In functie de training discutam impreuna cum trebuie sa fie sala de curs si caror criterii sa raspunda.

Care este tariful pentru un training corporate?

Tariful difera in functie de curs, durata cursului si numarul de participanti. In urma unei discutii si stabilirii agendei de lucru va putem face o oferta personalizata.

Personalizati cursul pentru compania noastra?

DA, toate trainingurile corporate sunt personalizate si adaptate echipei dumneavoastra. Atat tematica cat si jocurile si aplicatiilor vor fi specifice business-ul dumneavoastra astfel incat cursantii sa identifice situatiile delicate cu care se confrunta si sa invete sa le gestioneze eficient.

Oferiti suport ulterior cursului ?

DA. La fiecare training cursantii vor primi un suport de curs pentru a pastra informatia la indemana. In plus, dupa 30 de zile de la curs stabilim o alta intalnire de 2-3 ore pentru a discuta situatiile cu care s-au confruntat cursantii si modul in care le-au abordat, ca rezultat a participarii la curs.

Cere oferta personalizata: 0724 837 869 ; daniela.irimia@visionconsulting.ro