Training "Vision Sales" - Training Tehnici Imbatabile de Negociere
Cursul „Tehnici Imbatabile de Negociere” te invata cum poti folosi arta negocierii in avantajul tau, cum sa-ti stabilesti o strategie de negociere, si cum sa abordezi situatiile dificile. Jocurile de rol te vor ajuta sa-ti perfectionezi abilitatile si totodata sa dobandesti unele noi astfel incat exersarea acestora intr-un mediu relaxat si controlat sa duca la cresterea performantei in situatii reale.
Obiectiv
Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de negociere.
Beneficii
- Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o negociere;
- Vei putea sa folosesti tacticile si stilurile de negociere adecvate partenerilor si situatiilor in care te afli;
- Vei sti sa apreciezi corect situatia in care te afli in cadrul unei negocieri;
- Iti vei dezvolta abilitatea de a transmite eficient mesajele verbale si non-verbale;
- Vei putea descifra corect mesajele transmise de partenerul de negociere.
Agenda
Negocierea ca proces
- Sa intelegem ce este negocierea
- Cand apare si cine genereaza negocierea?
- Despre situatiile ‘win-win’
- Ce este si ce nu este negociabil?
- Limitele negocierii
Etapele negocierii clasice
- Planificarea si pregatirea
- Discutarea
- Propunerea
- Negocierea propriu-zisa
- Acordul (finalizarea)
Stiluri clasice de negociere
- ‘Lupta si invinge’
- Acomodarea
- Retragerea
- Compromisul
- Colaborarea
Tipare comportamentale ale negociatorului
- Initiatorul
- Ascultatorul analitic
- Vorbaretul creativ
- Dominatul
Analiza celor mai intalnite situatii din realitatea personala si de business
Metode
- Curs deschis
- Studii de caz si exemple practice
- Metode experientiale
- Joc de rol filmat
Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza tuturor celor care vor sa-si imbunatateasca abilitatile de negociere: top &middle management, personal din vanzari, traineri, persoane care sustin frecvent prezentari, oricine doreste sa negocieze eficient.
Nr participanti: 6-12
Trainer: Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde:Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de TelephoneAccount Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Training-ul se desfasoara in sistem open sau customizat.
