Cursuri Open Noiembrie 2010 - Curs Tehnici Esentiale in Vanzari
Curs Tehnici Esentiale in Vanzari - Bucuresti 04-05 Noiembrie ( joi-vineri ) 2010, curs practic pentru succesul in vanzari
Lumea a devenit din ce in ce mai competitiva si pentru a supravietui si progresa, avem nevoie sa intelegem ce inseamna cu adevarat a vinde.
Daca pana acum ai vandut intuitiv ai acum ocazia sa faci trecerea de la 'amatori' la "profesionisti".
Obiectiv
Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.
Beneficii
- Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o vanzare;
- Vei sti sa apreciezi corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte;
- Vei sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare;
- Vei constientiza importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului;
- Vei putea sa inchei mai multe vanzari.
Agenda
Performanta in vanzari depinde de doi factori : implicare si abilitati
- Implicare
- Pozitionarea vanzatorului
- Elementele care determina implicarea
- Perceptia limitelor personale – credinte limitative
- Descoperirea si dezvoltarea propriului stil de vanzare
- Abilitati – perfectionarea abilitatilor prin studiul tehnicilor de vanzare consultativa
Vanzarea consultativa
- Tipologia clasica a vanzarii
- Concepte de baza ale vanzarii consultative
- Rolul vanzatorului
- Avantajul competitiv – surse
- Procesul de cumparare
- Sincronizarea proceselor: vanzare - cumparare
- Motivele cumparatorului
- Nevoile cumparatorului
- Grupul decizional tipic in vanzari
- Ce cumpara clientii: vanzatorul – firma - produsul
- Conceptul de ‘valoare’
Cei 6 pasi ai vanzarii
- Prospectarea
- Abordarea
- Identificarea necesitatilor
- Prezentarea ofertei (solutiei)
- Afirmatia de valoare
- Crearea nevoii
- Prezentarea propriu-zisa a ofertei
- Tratarea obiectiilor
- Inchiderea vanzarii (obtinerea acordului)
- Urmarirea vanzarii
- Retentia si fidelizarea clientului
- Reflexivitate si feedback
Leading practices – ce spun studiile despre vanzari
Metode
- Curs deschis
- Studii de caz si exemple practice
- Metode experientiale
- Joc de rol filmat
Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza:
- celor care nu au inca experienta in vanzari sau a caror experienta este inca redusa (agenti de vanzari in principal).
- acelora care nu au vanzarea ca si obiectiv principal de activitate dar care doresc sa inteleaga anumite tehnici de vanzari pentru a se folosi de ele in mod secundar.
Nr. participanti: 8 - 12 persoane
Durata: 2 zile
Trainer: Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde:Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Locatie: Str. Doamnei, nr 14 - 16, corp C, sector 3.
Investitie/pers: 200 EURO + tva
Discount-uri: ( sunt cumulative )
- 5% pentru doua persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
- 10% pentru trei persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
- 10% pentru cei care au mai participat la cursuri Vision Consulting.
Sunt incluse:
- 4 coffe break-uri (apa,sucuri, cafea, patiserie) si 2 pranzuri;
- suportul de curs si materialele necesare;
- diploma de participare;
- e-coaching (suport oferit pe e-mail de trainer fiecarui cursant in ceea ce priveste aplicarea tehnicilor invatate, rezolvarea problemelor intampinate, etc );
- sesiune de follow-up (in maxim 30 de zile de la terminarea cursului la sediul Vision Consulting)
Parerea clientilor despre acest curs
- Ca si vanzator, pe mine m-a ajutat mult acest curs, am invatat trucuri noi pentru o mai buna comunicare si intelegere a clientului - George Moldovan - Stream.
- Tehnicile de vanzare sunt foarte importante, cunoasterea produsului, la fel, insa Eduard ne-a arata ca atitudinea este cea care face diferenta. Modul in care poti sa intelegi si sa te faci inteles de catre client este mult influentat de gesturi si atitudini pe care le-am descoperit la acest curs - Corina Ilie - McCann Erickson.
Inscrierea la training: Rezervarea unui loc la acest curs se face online pe aceasta pagina apasand butonul INSCRIE-TE ONLINE AICI. Dupa ce ati finalizat inscrierea veti primi un e-mail cu factura proforma (este indicat sa verificati si in folderul BULK sau SPAM).
Modalitati de plata (atat pentru persoane fizice cat si pentru persoane juridice):
- factura proforma emisa se poate plati numerar la orice sucursala a Bancii Transilvania.
- ordin de plata depus la ghiseul bancii unde aveti deschis contul sau on line daca aveti instalata aplicatia Internet Banking.
Factura proforma se poate plati in termen de maxim 7 zile de la data emiterii. In cazul in care aveti neclaritati sau intampinati dificultati in efectuarea inscrierii, echipa noastra va sta la dispozitie:
telefon: 021 / 310 86 80
e-mail: office@visionconsulting.ro.
